（上接01版）经此一役，许家庄村农业发展的短板暴露出来，双方加深了交流，合作的触角进一步延伸。

为了方便合作，村里任命王立平为许家庄为民果蔬专业合作社总经理。走马上任的王经理从土地流转和土地托管入手，首先解决“地没人种”的问题。

当时，许家庄村有不少土地因劳动力外流和人口老龄化撂荒，虽然有的土地进行了流转，但不规范的土地流转工作导致了一些土地找不到“主人”。还有一些人想外出打工赚钱，但又放不下家里的土地，陷入两难境地。

“土地流转、土地托管是趋势，也是对村民有利好的事。”王立平说，他与村“两委”共同制定方案，村“两委”工作人员逐户上门向村民宣讲土地流转、土地托管的好处，村里还召开党员大会商讨，并召集群众代表议事，逐渐打消了村民的疑虑。超46.67公顷土地的托管签约工作仅用时1个月便完成，但土地流转工作却遇到了难题。

当时，许家庄村的农业发展不仅面临着种植方式落后的问题，还面临着村里土地比较零散、难以规模化发展的问题。

第一波土地流转完成后，合作社收到了约8.67公顷的土地，这些面积不算大的土地竟有57块。“我们也只能先硬着头皮种下去。”王立平说。

渐渐地，王立平坐不住了。

“土地流转肯定得是规模化的、成方连片的，东一块、西一块的不利于下一步发展。”王立平说，他和村“两委”商讨出一项政策，“如果村民确实没法种地了，优先把土地承包给村里，村里再流转给合作社，且土地面积在5亩以上，合作社就会给村民一个好的价格。只要土地成方连片，我们就包管。”

有了限制条件和优惠政策，被流转的土地逐渐变得成方连片。

“让合作社的人包地真不错”

合作社对收上来的土地不是实行“一刀切”的粗放式管理，而是实行“量身定制”的个性化管理。

王立平说：“我们以村民的意愿为前提，那些不想或无法再种地的村民可以选择将土地流转给合作社；因外出打工暂时不能种地的村民可以选择土地托管。此外，村民也可以只选择通过合作社进行打药、施肥、收割等。”

灵活的服务方式尊重农户需求，如何才能让农户利益最大化，挣到更多的钱？

王立平笑着说：“没有什么‘高招’，就是降低成本、提高产量。村民种地方式原始落后，产量自然就低，我们不用‘高大上’的技术就能让产量大幅提升。”

他举了一个简单的例子：过去，村民给土地浇水全凭个人经验；现在，合作社会根据天气、土地、作物情况，计算出什么时候浇水、用多大的水泵、浇多少水。“这就像把小作坊变成正规生产工厂一样。”王立平说。

王立平引入拌种、镇压、无人机飞防等农业技术；和村“两委”工作人员一起协调1.13公顷的空地供村民集中晾晒粮食，避免马路边晾晒带来的损耗；引入水肥一体化等新技术……

机械化作业是一项重点工作。以前，由于收割机数量有限，村民急于抢收，导致收获的麦子重量轻、空壳率高。

“我开始先协调了我手中的收割机资源，以此来稳住村民的心。”王立平说。后来，王立平有意识地培育本地农业机械资源，让机械收割更加稳定。

村民沉得住气了，麦子收割得晚了，重量和质量也提上去了。

“从选种、播种到施肥、用药、浇水，再到收割，全链条的专业托管服务让许家庄村的小麦、玉米每亩分别增产50公斤、75公斤，每亩地减投七八十元。”王立平介绍。

产量提高了，新的问题也随之而来。

收获的原粮，也就是群众所说的毛粮，有的湿，有的干，有的杂质多，品质参差不齐。要想卖出好价格，就要把原粮变成能满足需粮企业要求的净粮。

为此，王立平等人在许家庄村投资新建了粮食产后服务中心。该中心会对原粮进行二次处理，比如将优质高强筋小麦放在一起，晒干后能以较高的价格卖给企业。“目前，五得利、金沙河等企业是我们较为稳定的合作方。”王立平说。

专业化的种植和管理让许家庄村的粮食产量高、品质好。现在，许家庄村的小麦收购价格较市场价格每公斤高出0.03元，玉米每公斤高出0.05元至0.1元。

地种得好、粮食卖得好，村民口口相传“让合作社的人包地真不错”，土地流转和土地托管变得更加顺利，许家庄村的农业发展进入良性循环。目前，许家庄村约120公顷的耕地在合作社的专业化管理下连年增产。

关于以后，王立平说，如果有条件就引入一些烘干设备，通过开展农产品深加工业务提升产品附加值；尝试重振许家庄村的果树种植产业……许家庄村的未来充满可能。