□记者 杨文洁/文 隋翔/图

“欢迎大家来到我的直播间，我是刘家疃村党支部书记，我叫孙启芳。”一个小型三角支架，一部手机，再加上一个新置的补光灯，泰山区邱家店镇刘家疃村党支部书记孙启芳的直播就开始了。

自2024年7月7日以来，孙启芳已在抖音平台发布37个视频作品，15次在线直播，吸引粉丝6000多人，视频最大播放量达64万。从村里的西红柿、石磨面粉大油饼、羊肚菌，到特色产业、文化旅游项目，都出现在她的镜头里，她用淳朴的家乡话讲述刘家疃村乡村振兴之路，成了名副其实的乡村代言人。

坐在镜头前，孙启芳面对网友的各种提问侃侃而谈，介绍村里的特产冰淇淋萝卜时，更是当场吃了起来，接地气的直播很快吸引了上百人在线观看。

“近几天直播流量有点受限，不然咱这直播间的人数还要翻倍，粉丝涨得更快，美中不足的是不停地吃馒头、啃萝卜怪撑肚子。”说到这里，孙启芳爽朗地笑了起来。

孙启芳开直播，要从村里的石磨面粉加工坊说起。

刘家疃村的土壤里富含多种矿物质和微量元素，保水能力强，糖分和淀粉能得到有效积累，种植的小麦品质优良。对市场反复调研后，2024年7月，孙启芳通过村办强村公司引进小麦石磨面粉加工机组，建立了石磨面粉加工坊。

酒香也怕巷子深，如何让优质的石磨面粉“走出去”？孙启芳随即想到了短视频。

“一开始，我们只是拍拍石磨面粉的制作过程、地里小麦的管理过程，后来，拍摄石磨面粉蒸馒头、蒸包子的过程……”孙启芳说，就这样，她负责出镜讲解，村委会委员刘洪俊负责拍和剪辑，两个人从零开始，一边学一边拍，“零成本”开启了触网之旅。让人意想不到的是，懵懵懂懂闯进短视频赛道的她却得到了很多网友的关注。

“现在，我们石磨面粉加工坊的面粉供不应求，每个月通过短视频宣传带来的销量在2500公斤左右。”短视频引流成功，让孙启芳渐渐打开了思路，“既然大家喜欢看村里的特色美食、风土人情，那为什么不开直播，用手机向外地的网友‘屏对屏’分享推广呢？”

“给咱村做代言，我责无旁贷。”有了这个想法后，雷厉风行的孙启芳立刻行动起来。

虽说经常在村里的大会小会上发言，但在直播间和网友互动交流，孙启芳还是第一次。为了打响“第一炮”，孙启芳四处拜师，一有空闲时间就观看其他基层干部的直播，学习直播话术、互动技巧等。就这样，2024年11月30日，孙启芳带着刘洪俊和另一名工作人员开启了第一场直播。

从最初的十几人到几百人再到上千人，进入直播间的网友越来越多，最多的一次观看人数突破了2000人。

直播为何能迅速吸粉？孙启芳清醒地意识到，这与自己村党支部书记的身份有必然联系。“有了这一身份的加持，粉丝对我自然多了一份信任，这为我带来了更多流量和更高的关注。”孙启芳说。

身份换来了信任，更代表着责任。

孙启芳表示，这也倒逼她要更加熟悉村里的业务和产业，不断学习直播专业知识，并且在后续开通直播带货的渠道后，对产品从源头到流通的各个环节知根知底、严格监管。

“咱们这儿的有机小麦试验田不喷洒除草剂，长了草就组织工作人员人工拔草。我把直播间架到田里，让大家都看看咱的优质小麦”“下次用石磨面粉包一锅拉拉秧大包子，拍个视频，让大家再猜猜什么馅”……如今，逐渐掌握“流量密码”的孙启芳对短视频拍摄和直播有了更多奇思妙想。

孙启芳表示，未来，她的镜头会一如既往对准群众的朴实生活、村里日新月异的变化，乘着电商“快车”，将刘家疃村的冰淇淋萝卜、石磨面粉、玉米煎饼等特色农产品推向更广阔的市场。