□记者 张芮 李松

随着互联网的普及、在线支付的不断完善，加上物流业的配套建设，网上购书获得越来越多人的青睐，而伴随着近年读书热潮的到来，实体书店也迎来新的机遇和挑战，逐渐分化出特色鲜明的不同品类。

近日，记者对话泰城3家“个性迥异”的书店，探寻当下实体书店的生存之道。

荒原书店：多种业态综合，分享读书快乐

“书店愿成为城市间的风铃，摇曳出梦想的声音，如高山间的流云，在光阴里潜流，怡然宁静。”在荒原书店的书架上，张贴着这样一句标语，这也是荒原书店创始人刘国强心中所想。

为什么要创办一家书店？“喜欢读书是我创办书店的初衷，可以说这是对阅读的热爱，也是一种情怀，更是心中的理想所在。”刘国强坦言，“我所认识的开书店的朋友里，几乎都是因为爱读书才有了开书店的理想，而每个人理想中的书店都有一些共同点——氛围安静、小众藏书多。对我来说，读书是一件快乐的事情，这种快乐是持续性的。”

荒原书店的名称灵感，来自托马斯·斯特尔那斯·艾略特的诗集《荒原》。“读到这本诗集时，书中‘向死而生’的精神给予我很大的启发，让我决定创办这家书店。我希望能有更多人在走进荒原书店时，有那么一瞬间能够思考人生的意义、享受读书的快乐，这也是我们书店口号‘寻找人生意义、分享读书快乐’的含义。”刘国强说。

荒原书店，不止于书。从书籍种类到店铺装饰，刘国强将荒原书店打造成了年轻群体心中的“宝藏书店”。图书借阅、咖啡甜点、文创产品……作为一家综合类书店，荒原书店在“书店+”经营模式上进行了多种尝试，“书店+脱口秀”“书店+文化沙龙”等模式让更多人可以在这里找到属于自己的空间。荒原书店还提供了“送书到家”服务，读者通过借阅小程序可以线上借书、买书。

尽管荒原书店目前有着多元业态的经营，但独立书店的发展，仍然具备挑战性。“虽然咖啡、文创等业态的融入，为最初的理想埋了单，但我仍然感谢书店，它让我活得更加透彻。”刘国强表示，他乐于在阅读中、在经营书店中寻找人生的意义，“我还想做更多新的尝试，让独立书店继续活下去。”

文友书店（附中店）：以服务为中心，拉近人与书的距离

今年4月23日，是文友书店（附中店）开业3周年的日子。“选在这一天开业，是因为4月23日世界读书日，与我们书店‘以文会友、以友辅仁’的经营理念是相符的。”文友书店（附中店）店长刘洋说。

走进文友书店（附中店），淡淡的书香扑鼻而来，店内环境优雅，宽敞的走廊、明亮的灯光令人倍感舒适。从文学、历史到哲学，书架上整齐地摆放着各类图书，几名读者静静地坐在借阅区，手捧书籍，全神贯注地阅读。在这里，时间仿佛变得缓慢，人们忘却外界的喧嚣，沉浸在书的世界里。

文友书店（附中店）还有另一个名字——泰山书房。“我们店可为市民提供自助借阅和自习服务，市民持身份证即可办理借阅证，免费借阅。”刘洋介绍，除了供市民免费借阅图书，他们还与市妇联共同推出了“泰享读”阅读分享活动，每月举办一次，引导广大女性从书籍中汲取知识，从阅读中凝聚力量。刘洋说，结合本月的“文友读书月”活动，他们还将招募一批“小小图书管理员”，让青少年在这里学习礼仪、增长知识。

记者发现，文友书店的经营模式具有十分显著的服务性。刘洋告诉记者：“我们店精选了常销、畅销图书及文具等产品，服务于周边学校和单位。”附中店分为上下两层，一楼主营文具文创、党政图书，地下一层则分为图书区、借阅和自习区两个区域。在地下一层，接近一半的空间留作自习室，服务对象主要是附近中小学的学生和家长。“除了给学生购买必要的教辅材料，家长很愿意陪孩子来逛店、借书、看书，我想，书店的氛围对学生来说是很有益处的，家长也认同这一点。”刘洋说。

鹿川书店：在闹市中跟读者纯粹地“阅”见

跟其他书店相比，鹿川书店看起来不像书店，更像一间书室。埋身于喧闹的万达写字楼腹中，鹿川书店的气质和节奏仿佛隔绝了周遭。

店主小李和小侯是“夫妻档”，二人的经营理念异常简单：纯卖书。正因如此，鹿川书店的首要定位是让人买得起。在鹿川书店，图书的比价策略是跟网店比，一本热销的《世上为什么要有图书馆》，原价58元，网上销量最多的店售价29元，鹿川书店同样标价29元，线上线下同价。

“现在实体书店的价格普遍偏高，即使有折扣也比网店贵。那消费者为什么要在线下买呢？”小李解释道：“如果你在实体店看到一本书跟网上差不多价钱，多半会选择立马带走。”

在谋划书店未来时，夫妻俩从进货、定价等方面细细盘算。“实体书店从出版商进货的价格很高，这样我们没有任何竞争力，所以只能寻找折扣力度大的渠道。”小李说。在图书价格动辄打五六折的时代，鹿川书店没有树立理想，而是简单地改变自己，维持读者对书店的感情。

简单的理念、简单的店，鹿川书店从内到外散发着“简单的气息”。好似妥协的进货渠道，无意中形成了鹿川书店独有的卖点：书目少而精。

在一间常规办公室大小的屋子里，不满的书架上摆着许多类别的书，或史家闲谈，或小说诗歌，顾客在店里转一圈身心不累，而且能细细品味。谈及选品，小李却有些无奈：“老顾客都夸我书选得好，其实还有些书我们受成本限制进不来。在有限的书目中挑一些我们俩看过的、爱看的，或者网上评价高的，也就能撑起小店经营了。当然，很高兴能跟这么多读者契合。”

经过近两年的用心经营，鹿川书店已颇有起色，今年世界读书日，小店为顾客准备了优惠券和赠品。赠送的书签上是陶渊明的辞：“悦亲戚之情话，乐琴书以消忧。”即使身在闹市，鹿川书店始终期待与更多的读者“阅”见灵魂。