开栏的话 对外贸易是经济增长的引擎。今年以来，泰安市实施新一轮外贸跨越提升行动，开展专题培训、精准服务、专题对接、境外参展等活动。1至2月，全市外贸进出口总值63.2亿元，同比增长72%，增幅居全省第一位。开年热播剧《繁花》中的“阿宝”“汪小姐”是改革开放初期承接外贸订单的非公有制企业的年轻人。在泰安也有一批敢为人先、开拓市场的外贸人。这些外贸人，有的敢于挑战传统，勇闯国际市场；有的深耕细作，精益求精，打造高品质产品；有的则不断创新，开拓新的商业模式和市场空间。他们用自己的汗水和智慧，书写着一个个精彩的对外贸易故事。本报策划推出“寻觅‘繁花’”栏目，带领大家走进外贸人的真实经历，了解他们的心路历程，展现泰安在对外贸易领域的繁荣与活力。

□记者 王婷婷 崔东旭

电梯是现代城市生活中不可或缺的交通工具，它带给我们便捷、高效的垂直交通体验。随着私人别墅的兴起，家用电梯也开始出现。大家平时乘坐的家用电梯，可能就是从这家公司走出去的。

走进山东中灿新材料有限公司电梯生产车间，只见工人正在对电梯样机进行打包。据工作人员介绍，公司接到订单后，经过零部件加工、组装调试、质量检验等环节，会统一将产品打包发往欧洲、东南亚等地区。

山东中灿新材料有限公司成立于2015年，是一家现代化综合性服务企业，产品涵盖镀锌钢卷、不锈钢、升降平台、小型家用电梯、激光雕刻机、激光打标机等。经过10年的发展，公司业务范围扩大到进出口贸易、原材料下游产品生产、生产技术研发与创新、工程项目承包、进料加工等多个领域，并与几十个国家建立了贸易往来关系。这些和一个人有着很大的关系——他就是山东中灿新材料有限公司总经理王海涛。

入行：从普通装货员做起

2002年，毕业于师范院校的王海涛在宁阳老家当起了一名老师。工作1年后，不想按部就班的王海涛想去泰安闯一闯。“我不想平庸度过一辈子，也想多挣点钱。”王海涛说。来到泰安后，王海涛当保险业务员、做医疗器械代理，在销售领域又干了4年。时间来到2007年，王海涛在机缘巧合下接触到了钢材行业，当时正赶上国家高速发展的窗口期，房地产等基建行业呈现出一片繁荣景象，钢材的社会需求量日益增多，于是，王海涛奔着钢材市场就去了。

“快速提升自己就要比别人学的多、做的多才行。”王海涛说。初入钢材市场的他应聘到一家公司，从普通装货员到业务经理，他慢慢积累、不断学习，快速增加自己的行业经验。“我去钢材市场的方式和其他人不一样。”王海涛告诉记者，那时候大家都是开车或者坐班车去钢材市场，但他要从城里坐公交去。因为交通不便，王海涛每天天不亮就起床去坐车，一个半小时后再倒车才能到达。“我是奔着入一行就必须干好这一行去的，苦点累点都不算什么。”

在公司工作1年后，王海涛踏上了自己的创业之路。但此时，他遇到了难题。钢材市场里的公司，很多都经历了多年的积累，无论是资金还是客户都非常充足、稳定，销售模式是先货后款。王海涛不一样，入行晚，资金少，没客户，开公司只有几万块钱，一车货都发不了，根本无法与其他老牌公司竞争。

怎么解决公司的经营问题呢？王海涛用了1个月的时间，专门到上海、南京、济南等地考察市场，学习先进经验，回来后重新制定了公司的经营模式。2009年，钢材市场第一家先款后货的内贸公司——宏升源经贸有限公司（山东中灿新材料有限公司的前身）成立了。

蜕变：从业务员到企业家

公司成立后，王海涛并未急于开展业务，而是将攒下的钱用于团队建设和购买办公设备。租房子、招人、买电脑和办公桌，组建采购、物流、销售团队，建立完善的贸易模式。2010年年初，公司有了第一个客户，签约金额50万元。两年的时间，公司积攒的资金越来越多，不满足于租办公室干小贸易公司的王海涛在钢材市场买了几亩地，盖了办公楼和仓库，有了真正属于自己的办公场所。

时间来到2013年，彼时互联网技术快速发展、国外进出口贸易浪潮涌动，王海涛意识到只做内贸已无法满足现代市场的快速变化和客户需求，于是，他决定换赛道，转型做外贸。2015年，他在国际金融服务中心写字楼买了办公室，成立了山东中灿新材料有限公司。

这一转型并非易事，王海涛学的是教育专业，英语不是他的强项。想做外贸，解决语言问题是首要的，王海涛决定招聘专业的外贸人员。“有团队很重要，前期的投资是很大的。”王海涛说，有了人再加上有之前做内贸积累的经验就可以建立完善的内部结构。“公司的管理和架构是区别于其他外贸公司的。这也是我们可以成功的原因。”

此外，选品同样重要。公司前期做的是与内贸有关联性的产品。一个产品做成功后，就会有第二个、第三个成功的产品。“内贸和外贸是相通的，我内贸能做起来，外贸也一样可以。”王海涛说，通过借助B2B平台、社交媒体、赴国外参加展会等方式，公司拓宽了产品销路、拓展了销售市场。

“做外贸也可以促进内贸的发展，既然产品可以辐射全世界，那企业也能辐射全中国。”2018年，王海涛相继在西安、成都、武汉建立了中灿内贸分公司。

2019年，人才已经不能满足公司的发展需求，外贸不再局限于泰安本地，王海涛选择了上海和济南建立外贸分公司。“公司增多，产品增加，人员储备也更足，公司就这么做起来了。”王海涛说，公司从钢材市场的一个公司裂变到近10个公司，公司产品和平台更加细致和专业，员工人数也从当初的10余人增加到200余人。

坚守：没有捷径 唯有专业

“开公司其实不容易，但是走过来发现也没有很难。”从自己一个人单枪匹马，到现在拥有一支成熟的内贸和外贸团队；从与一两家企业合作，到合作企业遍布全国；从最初的以服务老客户为主，到不断开发新客户，各类产品出口欧洲、非洲、南美洲等地区……

在这条看似顺畅的创业之路上，王海涛付出了许多。在谈及“企业怎样才能更好地开拓外贸市场、做好外贸”这一话题时，王海涛笑称：“在我看来没有什么捷径。企业要想做好外贸，就应该培养好团队、多渠道开发客户、服务好客户，这样才能走得稳、走得久。”

“外贸企业的生存和发展，依赖于专业人才，更依赖于信息的获取。”王海涛表示。在互联网及电子商务在国际贸易中的作用越来越重要的情况下，他积极探索互联网外贸推广方法，充分利用互联网平台开发新客户，同时，积极采取参与国外产品展销会等方式对产品进行全面推广。通过线上布局、线下推广，中灿新材料乘势而上，进一步对海外市场进行拓展。

十余载外贸行业的浸染，磨炼出王海涛的沉稳与专业，也正是这份沉稳与专业，让他带着产品优势、外贸优势及人才优势坚持走下去，将中国制造的别墅电梯、激光打标机、激光雕刻机等设备出口海外。