□记者 崔东旭 文/图

“嗞嗞嗞……”走进山东一泰液压科技有限公司（以下简称“一泰液压”）生产车间，工作人员正进行高压管脱胶作业。“脱胶后压实，高压管更结实。”工作人员说，成品高压管经打包、发货，将直接送到国外客户手中。

一泰液压能避开中间商，直接与国外客户对接，得益于市贸促会提供的“企业下单我跑腿”服务。据了解，“企业下单我跑腿”是市贸促会以企业需求为导向精心打造的为企服务品牌，以商会平台为链接，为有合作意愿或市场拓展计划的会员企业牵线搭桥解难题。

主动服务 拓宽对外合作渠道

一泰液压是一家集研发、生产和销售超高压石油钻探软管、柔性节流压井软管、井控高压耐火软管总成等配套产品于一体的高新技术企业，产品销往俄罗斯、伊朗、科威特等国家，应用于陆地和海洋石油钻井、勘探、开采、输送等领域。

企业下诉求订单，贸促会接单跑腿。一方面，市贸促会将一泰液压引荐到市网商协会，帮助企业对接外贸资源，开拓海外市场。现如今，一泰液压已在俄罗斯、美国、中东等国家和地区建立经销代理点，产品不用通过中间商就能直达客户手中。另一方面，市贸促会还将境外参展经验丰富的山东新世力会展有限公司推荐给一泰液压。2023年10月，在山东新世力会展有限公司的帮助下，一泰液压成功赴阿布扎比参加国际石油展。

“过去，参加国际展会对我们来说是件让人头疼的事，在市贸促会的支持下，我们成功参加了阿布扎比展会，在3天时间里接待了280多个客户。”一泰液压销售总经理许璐说。

精准对接 为企业发展铺路架桥

在四川，家家户户吃泡菜，而通过自然发酵制作泡菜，存在发酵周期长、亚硝酸盐含量高等弊端。山东宝来利来生物工程股份有限公司（以下简称“宝来利来”）生产的复合乳酸菌发酵剂不仅能缩短泡菜的发酵时间，还能降解发酵过程中产生的亚硝酸盐，大幅提高泡菜的益生菌含量。

那么，如何将复合乳酸菌用到四川泡菜里呢？

企业出题，贸促会答题。在宝来利来一筹莫展时，市贸促会为其引荐了四川省眉山市贸促会。在眉山市贸促会的帮助下，宝来利来在当地建立了重要的联络网，为更好地拓展业务奠定了基础。

近日，第十四届中国泡菜食品国际博览会在眉山市举行，宝来利来受眉山市贸促会邀请免费参会。在博览会上，宝来利来重点推介了泡菜发酵乳酸菌产品，并接待了来自全国各地的25家泡菜企业代表。目前，7家企业已向宝来利来表达合作意向。

创新模式 促进产业集群发展

近年来，市贸促会充分利用会展活动推进建链、延链、补链、强链行动，创新实施“会展+产业”模式，发挥专业会展对产业的辐射带动作用，促进产业集群发展壮大。

市贸促会积极策划和引进会展活动，先后举办了泰山智慧矿山建设发展大会、山东粮油产业博览会、中国（山东）团餐食材博览会、全国文化出版领域文创产品交易博览会等一批有影响力的会展活动，推动了会展与产业融合发展。

2023年，市贸促会共完成为企服务订单项目20余个，包括举办物流公司为企服务推介会、组织企业家赴外地研学、提供法律咨询与服务等多方面事项，真正为企业把实事办好、把好事办实，彰显贸促担当。