本报1月17日讯（通讯员 翟叶凡）“想不到仅仅两天，就获得了50万元贷款，一下子就帮我解决了大棚种植资金难题。”付大哥是东平县梯门镇柿子园村的村民，2022年，他开始种植大棚菠菜，两年多的时间里，他通过菠菜种植视频线上学习、参加东平菠菜种植技能培训等方式，熟练掌握了大棚菠菜种子选择、播种移栽、追肥、防病治病等种植技术，积累了丰富的种植经验。他现在拥有5个大棚，种植面积10亩，每亩收入达3万元。

“冬、春季节是菠菜旺季，若能赶上旺季售卖收益肯定会更高。”可由于大棚建设资金不足，付大哥的建棚计划迟迟没有付诸行动。东平农商银行小微贷营销中心金融服务队在对接走访过程中，通过与付大哥交流了解到他的建棚计划及遇到的资金难题后，第一时间向其推荐了“富民大棚贷”信贷产品，当天受理申请，第二天便为其发放了50万元资金，解决了大棚建设资金难题。

“咱们农商行这50万元资金来得真是及时，帮了我的大忙，新大棚近期就可以顺利开工建设了。这对我们种植户来说不仅仅是资金，更是增收致富的信心。”谈及这笔贷款，付大哥喜悦之情溢于言表。

大走访夯实营销基础。东平农商银行充分发挥智慧营销系统作用，提高内外部数据应用水平，提升营销广度、深度和精度；全面推行驻点办公制度，客户经理固定时间和地点，建立驻点配档计划，通过实地走访全面梳理清单客户业务关系，补充完善商户名称、地址、业务和联系电话等内容，立体呈现客户信息，提高客户清单质量。截至2023年末，东平农商银行信贷支持新型农业经营主体贷款余额3.92亿元，较年初增长1.3亿元。

新产品促进业务发展。聚焦新型农业经营主体多样化、多层次的金融需求，东平农商银行创新推出“富民大棚贷”“富民渔业贷”等系列支农信贷产品，借助财政贴息、减费让利等政策有效降低经营主体融资成本，累计发放“富民大棚贷”1.78亿元、“富民渔业贷”1.52亿元；推行普惠小额“无感授信”模式，完善免评估抵押业务办理流程，制定内部评估机制，积极推广移动办贷、自助申贷服务模式，助力优化营商环境。2023年，东平农商银行累计发放新型农业经营主体贷款2.35亿元。

分层次深化业务营销。东平农商银行建立逐级、分层的行业联动营销体系，通过关键客户对行业上下游客户进行覆盖营销。对于符合条件的中青年创业群体发放政府贴息的“创业担保贷”，对于创业初期的退役军人发放全额贴息的“退役军人贷”，对于有大额资金需求的个体工商户发放“春雷经营贷”，精准匹配“短、小、频、急”资金需求特点，满足小微企业、个体工商户融资需求。截至2023年末，东平农商银行实体贷款余额79.53亿元，较年初增加5.66亿元、增幅7.66%。