□最泰安全媒体记者 刘小东 通讯员 张妤聪

“10天之后下一茬茄子才能下来，菜椒这一茬也没了。王老板，如果还有菜，我绝对给你，没有放着钱不赚的理儿……”在东平县梯门镇海子特色农业片区东平胜源生态农业专业合作社里，销售经理刘宁的电话一个接着一个，邯郸、汶上、宁阳等地的客商蜂拥而至，旁边是正在打包装车的菜椒。

翠绿的菜椒散发着浓郁的香味，电子秤上的数据随着工人将一袋袋菜椒搬运上车而变化，刘宁手里的纸笔飞速地记录着总重，客商核对完总重，“叮，支付宝到账8200元”，随着转账结束，一辆货车把2000多公斤的菜椒拉走，这茬就全部卖完了。

“自从客商听说我们老板得了‘茄子王’的称号，菜卖得更加火爆了。我的电话已经被打爆了，他们催我下茄子。得保证口碑，不到精品的重量我们不下，你要是去年跟我说今年茄子能卖成这样，我睡觉都能笑醒。”终于能坐下喝口水的刘宁感叹道。

去年秋季，东平胜源生态农业专业合作社刚刚起步，刘宁跟着高效农业产业示范园区党委的市场销售党支部去跑市场。半夜出发时，刘宁开着小货车，装上一车紫光圆茄，希望打开市场销售的局面。披星戴月而归时，不仅紫光圆茄卖掉了，刘宁还与十几个客商互相留下了联系方式，这是他最大的收获。

刚开始卖紫光圆茄时，由于摸不清市场和客商的套路，刘宁也吃过亏，对精品圆茄的标准定义不清，导致客商对紫光圆茄现场压价；物流受阻时，没有提前规划好销售时间，车进得来茄子还没熟，茄子熟了车进不来。然而，经过不断地摸索，刘宁在蔬菜销售方面逐渐成了行家里手。

“现在，只要和来的客商说上几句话，我就大概能判断，他是真想买茄子，还是来压价格了。”刘宁笑着说，这自信的笑容背后，是与客商无数次交锋积累的宝贵经验。

从大棚拔地而起，到果蔬枝头飘香；从万事开头难，到实干勇突破，梯门镇特色农业全域发展行稳致远。如今，在梯门镇，一批批大棚主、新农人在干事创业中练就硬本领，共同奔赴乡村振兴新征程。