本报11月10日讯（通讯员 郭晶晶）今年以来，东平农商银行以“我为群众办实事”为指引，进一步发挥农村金融“主力军”作用，深耕目标市场和潜在客户，为企业发展注入金融“活水”。截至10月末，该行各项贷款余额90.78亿元，较年初增加11.32亿元。

“产品+客户”，坚持靶向施策。该行以优质信贷产品为载体，以企业需求为导向，依托“四张清单”，筛选企业信息，细分名录，多渠道对接“关键人”，带动企业贷款增户拓面，确保快速有效走访对接。加大基础客户和行业客户信息采集和营销力度，结合“百行进万企”“首贷培植”等融资对接活动，通过开通电话营销热线，实地走访“上门式”服务，精准对接企业融资需求，为企业“量体裁衣”，制定金融服务模式,累计走访企业410余家，首贷培植企业9户，发放贷款3400万元。

“业务+服务”，实现银企双赢。加强与政府相关部门的沟通联系，积极为小微企业提供金融和信息服务，推广“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“鲁青基准贷”“退役军人创业贷”等政策性贴息贷款，最大程度争取优质客户。以“金融辅导进企业”为抓手，落实“一线工作法”，深入企业厂房，向企业精准解读各项金融政策，全面、有效了解企业财务、经营和融资情况，引导企业科学规划、高效经营。为企业提供“一揽子”综合金融服务,持续增强产业链、供应链、资金链发展活力，做强、做优服务文章。

“分析+评价”做实贷后检查。建立信息交叉分析制度，综合利用现场与非现场检查手段，线上、线下立体渠道，了解企业经营发展情况，强化信息交叉分析与验证，运用信贷系统预警、第三方平台数据、电话回访和非现场检查等手段，及时发现问题，揭示风险。建立贷后检查质量评价制度，每季根据上季度贷后检查短板，动态制定当季贷后检查质量评价标准，组织客户经理开展当季贷后检查评价，补短板、强弱项、防风险。建立“走出去”学习制度，积极寻标、对标，学习他行先进管理经验及开办产品情况，结合自身实际，取长补短，进一步提升业务管理水平。