本报11月4日讯(通讯员 靳立山）近年来，东平农商银行坚持服务“三农”和实体经济的经营宗旨，持续强化以客户为中心的服务理念，不断加大信贷支持经济发展力度，引“金融活水”助力乡村振兴。

该行充分发挥智慧营销系统作用，增强内外部数据的应用水平，提高营销广度、深度和精度。按照行业不同类型和特点，划分为15个重点行业，客户经理在实行区域化管理的基础上，再细分门类建立子网格，包括种养殖、沿街商铺、教育、医疗、餐饮等多个网格，根据网格特点实行差异化营销；全面推行驻点办公制度，客户经理固定时间和地点，建立驻点配档计划，通过实地走访全面梳理清单客户业务关系，补充完善商户名称、地址、业务和联系电话等内容，立体呈现客户信息，提高客户清单质量，提供优质金融服务。截至9月末，该行实体贷款余额68.61亿元，较年初增加6.02亿元。

围绕智慧营销系统，该行制定了有系统、有人员、有产品、有活动的“四有”目标，将驻点办公与整村授信、网格化营销和“四张清单”走访工作有机结合，梳理前期建立的档案，分类筛选，整合内外部清单，建立优质客户台账，确保实现业务一体化营销；开展助力乡村振兴暨盛夏普惠活动，重点营销“三农”领域中有基础、有特色、有潜力的客户，尤其是规模高效种养大户、家庭农场、农业产业化龙头企业、现代农业产业园等新型农业经营主体，壮大新产业新业态。截至9月末，“四张清单”授信覆盖面30.79%，较年初增加2.35个百分点；用信覆盖面8.40%，较年初提高0.89个百分点。

此外，针对各行业不同特点、不同需求，该行建立逐级、分层的行业联动营销体系和营销精细化管理，通过关键客户对行业的上下游客户进行覆盖营销。同时，该行对于符合条件的中青年创业群体发放政府贴息的“创业担保贷”，对于创业初期的退役军人发放全额贴息的“退役军人贷”，对于有大额资金需求的个体工商户发放“春雷经营贷”，精准匹配“短、小、频、急”资金需求特点，满足小微企业、个体工商户融资需求。截至9月末，该行普惠小微企业贷款余额12.77亿元，较年初增加2.02亿元。