□通讯员 靳立山

近年来，东平农商银行发挥党建引领作用，以助力乡村振兴为总抓手，深耕“三农”，情系民生，不断创新信贷产品，改进服务模式。截至7月末，该行各项存款余额157.87亿元，各项贷款余额89.53亿元。

明确重点准确定位

针对辖区农户不同阶段生产发展信贷需求呈现出的新变化，东平农商银行全面摸排、认真梳理、明确重点、准确定位，结合“四张清单”和整村授信，全面掌握农户，特别是曾经的贫困村、贫困户的生产发展和信贷需求情况，根据掌握的第一手资料，制定有针对性的支持方案。

刘王庄村村民吕修涛曾在东平县城一家公司上班，由于公司管理不善连年亏损，员工纷纷下岗。2004年吕修涛下岗了，家中唯一的经济来源断了，吕修涛家成了贫困户。

下岗后，吕修涛为走出困境，从事过多种工作，成效都不理想。因为村里有种洋葱传统，吕修涛将目光转向洋葱种植，但购买生产资料的资金没有着落，这难住了他。恰巧，东平农商银行工作人员进村入户摸排，得知情况后及时为他提供了3万元扶贫贷款。吕修涛借助这笔资金逐步发展起来，2019年成功脱贫。

吕修涛开心地说：“现在我的洋葱种植规模达到120亩，今年洋葱价格好，已经卖了20亩，销售额14万元。按照一亩产6000公斤到7000公斤来算，今年纯利润保守算40万元。”

对于有劳动能力、有生产经营项目、有信贷需求的农户，该行加大信贷支持力度，推出“乐业春雷贷”“鲁担巾帼贷”“退役军人创业贷”等一系列信贷产品。

聚焦重点精准发力

围绕城区，该行全力以赴拓展优质客户；围绕农区，依托“四张清单”，储存和挖掘潜在客户。同时，该行成立了19支“移动智慧厅堂”便民服务队，利用休息时间走进社区、企业和大型商超，主动上门服务,加大对辖区种植、养殖、加工等领域客户的信贷支持力度，并提供与之相对应的配套服务。

东平迅发有机蔬菜专业合作社成立于2010年5月4日，成立至今一直做有机蔬菜、水果种植、收购和销售业务。2016年，因大棚设置改造急需资金，合作社理事长段思泉向东平农商银行提出贷款申请，工作人员经过调研后，为其提供了300万元贷款，及时解决了资金不足问题。

段思泉说：“如果没有农商银行一直以来的支持，事业不会发展这么顺利，我带动的贫困户2020年全部脱贫，心里很是高兴。”

为提高客户办贷体验度，该行加大线上自助签约、用信宣传力度，积极引导客户运用“信e贷”进行线上签约，通过手机银行自助完成借款及担保合同签订。

深度挖潜定向施策

结合辖区经济发展特色和自身业务特点，该行将驻点办公与整村授信、网格化营销和“四张清单”走访等有机结合，进行深度挖潜，确保满足不同类型客户群的信贷需求。

东平县老湖镇瑞青玫瑰种植农民专业合作社以种植玫瑰为主，合作社理事长王瑞青介绍，2003年开始种植玫瑰，起步不久就遇上了资金不足问题，关键时刻东平农商银行提供了20万元贷款，这才解了围。

因为玫瑰行情好，2008年王瑞青着手扩大种植规模，最大的问题是资金不足，该行工作人员第一时间上门对接，根据其发展和信贷需求实际情况，为其增加了40万元贷款。

在该行信贷支持下，王瑞青个人种植玫瑰规模达到1200多亩，合作社社员从初创时的8户发展到现在的600多户，仅老湖镇玫瑰种植户308户，其中，带动的贫困户在2020年全部脱贫。如今，王瑞青本村的玫瑰产业已经形成，产业链正在逐步拉长，致富带动效应进一步增强。