本报5月17日讯（通讯员 何皎）今年以来，东平农商银行坚持过程管控、结果导向，不断创新模式，多点发力，推动资金组织量增质优。截至4月末，该行各项存款余额1555347万元，较上月增长1676万元，较年初增长95806万元，增幅6.56%。

带头提高思想认识，在夯实组织保障上领先。一是提前谋划布局，夯实资金组织基础。制定春天行动活动方案，召开“春天行动”动员会，做到“早谋划、早着手、早行动”。二是优化考核机制，提升资金组织保障。细化考核方案，制定侧重点不同的考核项目，发挥绩效考核“指挥棒”作用。建立“日排名、周调度、月总结”制度，每日统计各网点大额资金变动情况，及时了解资金走向，针对不同行业客户分类制定措施，维护资金账户的上下游客户，形成资金闭环。三是加快全员营销，激发资金揽储活力。制定全行员工营销活动方案，明确揽储标准和指导性计划，确保人人有目标、人人有责任、人人有贡献。加大营销费用向一线倾斜，设定优胜单位将、营销存款能手奖、营销贷款能手奖等，总行按月表彰，将人力、物力向资金组织工作倾斜，激发全员营销积极性。

带头担当攻坚克难，在推进资金组织上争先。一是抢先机，增存款。及早联系外出务工人员，有目标有范围的吸收农民工在外务工资金入行，根据员工分岗管户信息，加强后续跟踪服务及电话回访，建立深厚的情感联系，确保外出务工资金归行。截至4月末，该行个人存款余额1488682万元，较年初上升92981万元。二是全方位、多维度立体营销。通过“线上+线下”“对公+对私”等多种模式，全行员工持续开展专项营销工作，利用线上宣传渠道，加大对微信公众号、朋友圈、电子宣传海报、微信客户群等新媒体平台利用。三是加大对公客户拓展力度。梳理全行对公客户清单，结合党建共建走进行政事业单位、个体工商户，了解对公账户的实时变动情况，准确掌握对公账户动态，夯实资金组织基础。

带头转变工作作风，在优化营销服务上当先。一是增强营销实战技巧，有条不紊展开厅堂内营销。该行利用晨会时间模拟营销场景，强化员工营销技巧。为辖内会计主管配齐Pad，持续推进“厅堂微沙龙”，同步开展“一对一”特色化营销服务，提供“一个微笑、一步走、一句话”服务。截至4月末，累计开展专题宣讲65场，开展厅堂微沙龙1860次，受众1.5万人次。二是组建“移动厅堂”便民服务队，灵活机动开展厅堂外营销。结合“驻点办公”服务，携带移动终端、移动智慧柜员机错时进村入户、进企业下车间，提供上门金融服务，累计上门办理老年人开卡等特殊业务589笔，开立银行卡10212张，激活社保卡8064张，开通智e通12789户。三是借力异业联盟，携手并进释放资金组织活力。该行将客户划分为亲子客群、年轻客群、老年客群，引导各支行以客群为服务中心，匹配相应场景化营销，加强与商家、社区等合作，组织异业联盟活动，共享金融资源和上下游客户资源，打造“特色商圈”，累计组织异业联盟活动49余次，获取客户89户。